Faktorer som påverkar försäljningen budgetering

In Företag
Advertisement

När analytiker försöker budget försäljning, de är beroende av många olika datamängder för att avgöra det bästa sättet att fördela finansiella resurser. Dessutom försäljning budgetering kräver analytiker att förutse olika scenarier. Colin Drury, författare till "Management and Cost Accounting" förklarar att försäljningsbudgeten är en hörnsten i varannan budget: Så, exakt förutsäga framtida försäljning har betydande konsekvenser för det förväntade resultatet av organisationen.

tidigare Sales

Tidigare resultat ger stor insikt om potentiella intäkter. Så när analytiker prognos förväntad försäljning de lägger betydande vikt till tidigare försäljningsdata. Försäljningen budgetering kräver också observera allmänna trender från år till år. Till exempel, om företaget visar konsekvent tio procent årlig ökning i försäljningen, har företaget skäl att förutse en fortsatt uppgång. Forecasters lägga större vikt på några år eller månader än andra: en vandring företag i Colorado, till exempel, lägger större vikt vid försäljning från våren och sommaren i motsats till vintersäsongen. På samma sätt kan en lyxig handväska företag mitt i en lång recession förlita sig mer på föregående års data än försäljning från år under en högkonjunktur.

Konkurrens

Förväntad konkurrens är en annan del av försäljningen budgetering prognos. Företag med liten konkurrens har större förutsägbarhet än ett företag med dynamisk konkurrens. Om organisationen föregriper en konkurrent avtäcka en ny, liknande produkt kan verksamheten konservativt föregripa minskad försäljning under månaderna av konkurrerande produkt introduktion på marknaden. Organisationer i en oligopolmarknadsstrukturen har den svåraste tiden att bedöma en konkurrents inflytande på försäljningen. Detta beror på att företagen upprepat underskred andra företag i ett försök att få en konkurrensfördel. Därför företagen i ett oligopol projekt högre försäljning än konkurrenter om de kan förutse att det företag som utfärdar varan eller tjänsten till lägsta kostnad.

Materialkostnader

En primär faktor som påverkar försäljningen budgetering är kostnaden för material. En del av prognosprocessen räknar med den väntade förändringen i priset för material som behövs för produktionen. Ibland kan noggranna prognoser innebära skillnaden mellan branta förluster och höga vinster. Ett exempel är bränsle- och flygbolag biljettförsäljning: En Reuters artikeln förklarar att när olja slog nära till $ 147 per fat under 2008, flygbolag som uppstått betydande förluster till följd av industrins misslyckande att förutse denna ökning. Högre kostnader tenderar att resultera i att passera dessa kostnader för kunden i form av högre priser: Dessa högre priser påverkar försäljning, oftast negativt om andra företag inte höja priserna. Därför förutsäga förändringar i materialkostnaden är en stor del av försäljningen budgetering.

Produktutveckling

Försäljningen budgetering ingår med hänsyn till effekterna av nya produkter, produkt expansion och in på nya marknader. Föregripa den förväntade försäljningen av produktutvecklingen kräver verksamheten att bedriva marknadsundersökningar. Marknadsundersökning omfattar rulla ut produkten i begränsade platser och utfärdande kundfeedback undersökningar. Företag extrapolera sedan dessa begränsade resultat i större skala för att förutse framtida försäljning.

You may also read!

Faktorer som påverkar budget Förutsägelser

Faktorer som påverkar budget Förutsägelser

Budgeten är ett kritiskt planeringsverktyg för en organisation. När man utvecklar en budget, är det viktigt att vara så konkret och specifik som möjligt om framtida inkomster och utgifter. Budgeten måste överväga direkta och indirekta kostnader och a

Read More...
De faktorer som påverkar ett projekts framgång

De faktorer som påverkar ett projekts framgång

De faktorer som påverkar ett projekts framgång är kunskap, förberedelse, organisation, ledarskap, lagarbete, aktualitet och effektiv slutsats. Var och en av dessa faktorer är lika avgörande för att lyckas med värdiga företag och alla bör tas på allva

Read More...
Faktorer som påverkar organisationsstruktur

Faktorer som påverkar organisationsstruktur

Organisationsstrukturen är viktigt eftersom en god struktur möjliggör effektiv kommunikation uppmuntrar avdelningar och grupper inom företaget att arbeta tillsammans, etablerar en hierarki av ansvar och gör det möjligt för företaget att växa på ett k

Read More...
Faktorer som påverkar konstruktionsleverantör prissättning

Faktorer som påverkar konstruktionsleverantör prissättning

Medan entreprenörer och utvecklare realistiskt kan prissätta det material de behöver använda för att slutföra ett projekt, det finns ett antal andra, mindre påtagliga faktorer som påverkar det slutliga priset. Som en entreprenör, måste du räkna in de

Read More...
Faktorer som påverkar Supply & Demand

Faktorer som påverkar Supply & Demand

Utbud och efterfrågan är nyckeln till att fastställa nuvärdet av en konsumentprodukt. Utbudet är mängden av produkt som finns att köpa. I allmänhet är mindre tillgängliga en produkt är, desto mer konsumenten måste betala för att få det. Efterfrågan ä

Read More...
Faktorer som påverkar affärsrisker

Faktorer som påverkar affärsrisker

Varje företag är föremål för risker som påverkar kassaflöden och lönsamhet. Några kommer från interna svagheter; några kommer från yttre hot; och en del härrör från positiva källor, såsom expansions- och tillväxtmöjligheter. Även risker förändras öve

Read More...
Faktorer som påverkar planeringsprocess i Business

Faktorer som påverkar planeringsprocess i Business

Det är svårt att kvantifiera alla de variabler som påverkar verksamheten planeringsprocessen, särskilt om du har hundratals eller tusentals anställda och flera platser. Men det finns gemensamma faktorer som påverkar planeringen, oavsett vilken typ av

Read More...
Psykologiska faktorer som påverkar konsument köpbeteende

Psykologiska faktorer som påverkar konsument köpbeteende

Framgångsrika företag förstår hur du kan utnyttja de olika faktorer som påverkar konsumenternas köpbeteende att effektivt marknadsföra sina produkter och maximera försäljningen. Studier visar att det i allmänhet är fyra huvudsakliga faktorer som spel

Read More...
Faktorer som påverkar Financial Management

Faktorer som påverkar Financial Management

Rutinen i finansförvaltning kan vara besvärligt för vissa företagsledare, men dessa arbetsflöden hjälper företag kör effektiva verksamheter. Funktioner såsom registrering, finansiell rapportering och insamling hjälpa ett företag att underlätta sin vä

Read More...