Hur metoden en potentiell kund

In Företag
Advertisement

Hur metoden en potentiell kund


Nya kunder är livsnerven i någon organisation. Det första kontakten med en potentiell kund, men kan skrämma även en erfaren säljkår. Idéer, optioner och en plan som du kör varje gång hjälper till att omvandla möjligheter till kunder.

Analysera och Begränsa din marknad

Inte alla du möter är en potentiell kund. Inte bara bör du förstå de behov och önskemål som din målgrupp i allmänhet, men också specifika önskemål och varje potentiell kund. Använd företagets webbplatser, företag och sociala evenemang, reklam och sociala medier för att identifiera och analysera utsikterna innan en initial inställning. Ju bättre du förstår en viss utsikter, desto lättare blir det att närma sig en potentiell kund med tillförsikt och en unik selling proposition.

Var entusiastisk men Känslig

Professionalism avser inte bara vad du gör eller säger när du närmar dig en potentiell kund, men även hur och när du gör det. Entusiasm och kroppsspråk som förmedlar uppriktighet och värme, såsom stadig ögonkontakt, en avslappnad kroppshållning och "lutar i" kan dra en potentiell kund mot dig. Lika viktigt är dock känslighet, särskilt när det gäller att tajma din inställning. Studera en utsikter kroppsspråk och tysta budskap. Om du ser korsade armar och fot avlyssning, ordna att komma tillbaka en annan gång när personen kan vara mer mottagliga.

Använd en mellanhand

Det kan vara mycket lättare att närma sig en potentiell kund har ställts av någon som redan har en positiv upplevelse med ditt företag. Enligt Nielsen Company, en global forskningsorganisation, är word of mouth ofta det mest effektiva. Inrätta en remiss program där du uppmuntra befintliga kunder att agera som förespråkare för ditt företag. Kombinera en rekommendation från en redan nöjd kund med ett incitament, till exempel en rabatt på första köp eller fri frakt, för att göra detta till en ännu kraftfullare verktyg för marknadsföring. Dessutom inrättas incitament för att uppmuntra dina nuvarande kunder att rapportera tillbaka när de delar ut en remiss.

Om Cold Calling

Vid något tillfälle kommer du troligtvis att behöva göra kalla samtal. Den bästa tiden är tidigt eller sent på dagen, när potentiella kunder är mer benägna att svara på deras telefoner. Förbered dig genom att använda en metod som arbetar för att ingjuta förtroende och ser till att du representerar ditt företag i ett positivt ljus. Dessa inkluderar att veta och tro på de produkter eller tjänster som du erbjuder, visualisera hur du vill ses av de personer som du talar till och göra pre-call forskning så att du kan skräddarsy din pitch till behoven hos den potentiella kunden.

You may also read!

Hur att locka potentiella kunder till din monter

Hur att locka potentiella kunder till din monter

Delta i mässor, mässor och andra evenemang kan öka din försäljning och upplysa människor om dina produkter och tjänster. Trots rader av utställningsmontrar, kan du göra din sticka ut för att locka potentiella kunder. Söka lämpliga händelser och att d

Read More...
Hur man skickar Marketing Material till en potentiell kund

Hur man skickar Marketing Material till en potentiell kund

Du kan träffa någon i en social miljö som frågar efter ditt företags webbadress att passera längs till en kollega. Eller säga en vän säger att han har en bekant som kunde använda någon precis som du för ett jobb. När situationer som dessa uppstår, hu

Read More...
Hur hitta och Target potentiella kunder

Hur hitta och Target potentiella kunder

Du måste hitta lämpliga kunder för din produkt eller tjänst för att överleva och frodas i en tuff ekonomi och en alltmer konkurrensutsatt marknad. Om en global konglomerat eller en liten närbutik, du budgetera mer resurser än någonsin att få kunder.

Read More...
Hur man Be dina kunder för ett rekommendationsbrev

Hur man Be dina kunder för ett rekommendationsbrev

Rekommendationsbrev, även känd som remiss brev, kan ge ditt företag ett försprång framför konkurrenterna. I stället för att bara ta ditt ord att du gör ett bra jobb eller ge bra kundservice, rekommendationsbrev är från verkliga kunder som är nöjda me

Read More...
Hur man förhandla med kunder

Hur man förhandla med kunder

Framgångsrikt förhandla med kunder handlar om att ge dem vad de vill utan att kompromissa deras behov eller din. Vid förhandlingar att göra en försäljning på en produkt med en prisklass snarare än ett fast pris, svara på kundens frågor och ställa egn

Read More...
Hur man säljer till kunder med öppna frågor

Hur man säljer till kunder med öppna frågor

Öppna frågor kan du samla information, fastställa rapport och kvalificera en affärsmöjlighet. Denna typ av frågor kan inte besvaras med ett enkelt ja eller nej svar, så kunden behöver tänka på svaret. Slutna frågor begränsa samtal, medan öppna frågor

Read More...
Hur att attrahera nya kunder i Daycare Business

Hur att attrahera nya kunder i Daycare Business

Oavsett om du har en daghem eller en hem-baserade dagvård företag, attrahera nya kunder är avgörande för att behålla din inkomst. Om du annonsera och locka potentiella kunder innan du ens öppna utrymmen, då kan du ha en väntelista och fylla spåren så

Read More...
Hur man hittar fler kunder

Hur man hittar fler kunder

Det är svåra ekonomiska tider, särskilt för små företag som har sett drastiska droppar i sin kundbas och intäkter. Här är några effektiva sätt att locka nya kunder, och hålla verksamheten dörrar öppna! Saker du behöver internet Kundprofil kund Hänvis

Read More...
Hur man hanterar en kund klagomål

Hur man hanterar en kund klagomål

I affärer, kan en kund klagomål påverka rykte av verksamheten och måste hanteras korrekt. Om du har flera kunder som har en dålig erfarenhet, och verksamheten väljer att ignorera det eller inte gör någonting kommer du inte bara förlora denna verksamh

Read More...