Målsättnings Process i säljledning

In Företag
Advertisement

Målsättnings Process i säljledning


Om du inte är nöjd med de mål och måluppfyllelse av dina säljare, kan det bero på målarbete processen du använde. Du bör också överväga dina egna mål. Oavsett om du är en erfaren försäljningschef eller en ny försäljningschef, reexamining din målsättnings process och göra förbättringar där så krävs kan leda till förbättrade försäljningsmetoder och resultat.

Deltagande och gemensam överenskommelse

Uppnå mål kräver engagemang från dem som måste uppfylla dem. Gör inte misstaget att leverera mål till säljpersonal utan att involvera dem i processen. Först har mål i åtanke och motiveringen för dem. frågar sedan säljare att ge sina egna mål med detaljer för att stödja dem. Det kan vara bra att träffa säljare individuellt och förhandla mål som varje säljare kommer att acceptera.

Historiskt och framtidsanalys

Som en del av målsättningsprocessen för säljledning, bör du undersöka förra årets mål och deras resultat. Om mål överträffades eller inte, måste du förstå varför. Detta innefattar att granska mål resultat på säljare, produkten och områdesnivå. Du bör också granska förra årets antaganden och vilka förändringar skett under det senaste året som påverkat måluppfyllelse. Till exempel kan införandet av en ny konkurrent har minskat försäljningen.

Innan man sätter upp nya mål, måste du definiera dina antaganden för det kommande året eller annan tidsperiod. Till exempel kan du anta en viss säljare omsättningshastighet och dess inverkan på försäljningen.

mål Metrics

Mål bör fastställas på säljare nivån sedan säljare prestanda kommer att bedömas individuellt. Bestäm vad du vill sätta upp mål för. Förutom att ställa försäljningsvolymer mål bör du ställa sådana relaterade mål som aktivitet, stänga förhållanden, produkt- och territorium mål och försäljningspipeline mål. Exempel på verksamhetsmål inkluderar antal möjligheter som eftersträvas, antalet förslag som genereras och antalet resulterande försäljning. Utgående förhållandet är antalet försäljningar dividerat med antalet presentationer. Försäljningspipeline mål inkluderar det genomsnittliga antalet förslag i process inom givna tidsperioder som varje månad.

Om dina säljare har ett visst handlingsutrymme i vilket pris de erbjuder för dina produkter eller tjänster, bör du följa vinstmarginaler.

Personlig målsättnings

Som försäljningschef, måste du din egen målsättnings process och att ställa dina egna mål. Till exempel bör du bestämma hur mycket tid du kommer att spendera möte med och coacha säljare individuellt. Också bestämma hur mycket tid du kommer att spendera i området medföljande säljare och mötet med kunderna. Dessa resor ger en förstahands möjlighet att lära sig vad som händer på marknaden. Att hålla dig ajour med trender i din bransch, är det också viktigt att delta i branschorganisationsmöten och mässor och läsa branschtidningar.

You may also read!

Traditionell målsättnings

Traditionell målsättnings

Sätta mål är en företagsledning process där ägare och förvaltare beskriva särskilda åtgärder eller aktiviteter för att främja deras företags verksamhet. Medan universella metoder finns för att sätta mål, ägare och förvaltare använder ofta ett personl

Read More...
Hur att sätta upp mål för inköp

Hur att sätta upp mål för inköp

Specifika mål för varje inköpsprojekt kommer att variera kraftigt från projekt till projekt. De bästa metoderna för att välja och ställa dessa mål vara konsekvent genom de flesta projekt, organisationer och branscher. En bra målsättning är alltid tyd

Read More...
Kännetecken för säljledning

Kännetecken för säljledning

Beskrivningar av säljledning innefattar planering och genomförande av säljprogram inom en organisation, samt hantera säljteam. En försäljningschef främsta ansvar är att administrera framgångsrika marknadsföringsplaner som effektivt bidrar till att up

Read More...
Strategin-Making och strategi-executing Process

Strategin-Making och strategi-executing Process

Business framgång handlar om effektiva strategier. De kan vara skillnaden mellan ett företag stiger till storhet och ett företag sjunker till konkurs. Välskrivna planer hjälpa ett företag att visualisera sina mål. Strategin-executing process kräver s

Read More...
Hur man skriver Process Dokumentation

Hur man skriver Process Dokumentation

Processdokumentation beskriver tydligt de kritiska uppgifter som sker i ett företag. De eliminerar förvirring bland de anställda och sätta alla medlemmar i ett bolag på samma sida. En process dokument definierar vad de aktuella processerna i ett före

Read More...
Vad Är Instructional Design Process?

Vad Är Instructional Design Process?

Instruktions designprocessen är att samla steg du tar för att skapa ett utbildningsprogram. Även namnen på stegen kan vara olika, de flesta instruktions designers följer samma process. mål Först bestämmer en instruktions designer målen för programmet

Read More...
Hur man Spåra viserings Process

Hur man Spåra viserings Process

Få uppdaterad information om din amerikanskt visum ansökan är en enkel process. Saker du behöver Dator med Internet-anslutning Mottagande antal viseringsansökan Gå till webbplatsen för USA Citizenship and Immigration Services (USCIS). Skriv in ditt k

Read More...
Maine avskärmning Vräkning Process

Maine avskärmning Vräkning Process

Efter en Maine avskärmning inträffar, oavsett om det är rättsligt eller utanför domstol, den nya ägaren av hemmet behöver följa de rättsliga kraven för en vräkning för att göra de ursprungliga ägarna lämnar. Vräkning process varierar beroende på om d

Read More...
Hur vet jag vilka processer som behövs i Aktivitetshanteraren?

Hur vet jag vilka processer som behövs i Aktivitetshanteraren?

En process är helt enkelt ett program som exekveras. I Windows är dessa processer som anges i Aktivitetshanteraren. Vissa processer är nödvändiga för Windows operativsystem för att fungera och stoppa dessa nödvändiga processer kommer att hindra opera

Read More...