Framgångsrika fastighetsmäklare använda en mängd olika marknadsföringsstrategier för att marknadsföra sig själva och sina tjänster. Vissa förlitar sig på Internet för att bidra till att öka försäljningen, medan andra föredrar att arbeta inom nätverk person. Genom att förstå din kund och hans behov, kan du skapa effektiva marknadsföringsplaner som tillför värde till ditt företag.
Välj en nischmarknad
Framgångsrika fastighetsmäklare koncentrera sig på en eller två specifika marknader eller kategorier. Om du marknadsföra dig själv som en första gången hem köpare specialist, kan det hända att människor är mer bekväm anställa dig för att hjälpa dem att hitta sitt första hem. Placera dig själv som expert på ett visst geografiskt område kan hjälpa till att bygga merförsäljning i denna gemenskap. I det här fallet, word-of-mouth reklam kan vara effektivt som grannar rekommenderar medel till varandra.
Använd sociala nätverk
Framgångsrika agenter använder populära sociala nätverkssajter för att attrahera nya kunder och hålla upp med befintliga. Enligt National Association of Realtors, över 50 procent av medlen i USA använder sociala medier. Genom att lägga upp ny information regelbundet, kan agenter hålla sina kontakter uppdaterade på nyheter inom branschen och förändringar på marknaden. Agenter kan också skapa sina egna personliga webbplatser för att hjälpa till att bygga sina företag. De kan hålla kontakten med sina utsikter så även om någon inte är redo att köpa ett hem, kommer agenten vara lätt tillgängliga när det är dags.
Bygg ditt personliga nätverk
Agenter kan bygga personliga nätverk i en mängd olika sätt. Närvara vid möten på din lokala handelskammaren. Tala vid lokala evenemang. Engagera i program på ditt barns skola. Bli fastigheter expert i din stad. Anslut med andra fastighetsmäklare för att utbyta idéer. Berätta alla som du är en fastighetsmäklare. Bara genom att dela denna bit av information, kan du hjälpa till att bygga din verksamhet och marknadsföra ditt personliga varumärke. Delta i olika evenemang och bli en hög profil person i samhället kan också hjälpa dig att vinna trovärdighet i branschen.
Sponsra lokala evenemang
Om du koncentrera dina marknadsföringsinsatser på ett visst geografiskt område, kan du få ett genomslag i det samhället genom att sponsra händelser där. Om du stöder en lokal insamling eller välgörenhet händelse, kan ditt namn och kontaktuppgifter visas på marknadsföringsmaterial, såsom skyltar, broschyrer och banderoller. Detta är en effektiv metod för reklam som också visar din önskan att ge tillbaka till samhället.
Hålla kontakten
En framgångsrik fastighetsmäklare håller kontakten med kunderna långt efter försäljningen transaktionen är klar. Genom att följa upp med kunder efter att de har köpt eller sålt ett hem, kanske du att kunna locka fler potentiella kunder genom hänvisningar. Hålla kontakt via e-post, nyhetsbrev eller telefonsamtal. Låt dina kunder vet att du är tillgänglig för att hjälpa dem, deras familjer och deras vänner med sina fastigheter behov. Du kan också tillföra ett mervärde genom att skapa en remiss nätverk inom din kundbas. Granska din kundlista för att se var deras kompetens kan hjälpa andra kunder. Genom att sätta dina kunder i kontakt med varandra, du bidra till att främja ditt eget företag.
